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发布时间:2024-01-09 10:42:05 阅读: 来源:锯床厂家
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贸易商在柔印市场的中介作用分析(上)

“企业需要更现代、更有效的方式来扩展客户,以满足经济长期健康发展需要。” 匹滋堡的Matthews国际公司图像系统部总裁Larry Keeley(Matthews International Corp., Graphic Systems Divisi吊秤on, Pittsburgh,PA)说。“现在最大的挑战存在于客户服务公司和印刷商之间的沟通上,即:让客户理解并欣赏我们所提供的有效服务,否则沟通将会影响客户对方案的理解,从而埋怨你的服务不到位。” 自从苯胺印刷(现在称为柔性版印刷)发明以来,贸易商就是柔性版印刷工业的一个重要组成部分。他们主要扮演“中间媒介”的角色,也就是告诉客户如何把图像从空白的原材料或未完成的版材转变成各种各样的印刷品。在上世纪80年代,贸易商引导着图像工业的整体发展方向,产值达到2000亿美元,是全球包装工业中不可缺少的环节。事实上,贸易商也是整个包装工业快速增长最重要引导者之一。

柔性版印刷在印刷工潜孔钻机业中的快速增长常常归功于印刷专家与产品开发商的不断创新,而贸易商的服务却经常被忽视,甚至被认为可有可无。但是贸易商一直以来都是原始数据(设计)的提供者,现在还展开多个环节来保证各种柔性版在印刷生产中的质量。

过去,贸易商主要掌握着印刷机械原理及各种参数,并根据每种印刷机来供应相匹配的印刷版材。今天,贸易商还要进一步地为包装工业提供可增值的客户服务,理解并反馈客户需求,以满足设计者不断创新的需要,还会根据合作印刷商的加工能力来提供适合的服务。

“贸易商作为服务的提供者更需要高级的专业人才” Container图像公司(Container Graphics Corp., Cary, NC)的总裁兼CEO Neil Saunders指出,“他们需要不断地投入,发展和学习新的技术,这就是他们的商业工作。柔性版印刷为印刷和包装业带来了更多选择、方案和机遇,降低了成本。节约人类资源是受政策、市场的利好柔性版印刷发展的动力。”

经济利润

金融知识是了解任何行业贸易的重要前提。逻辑学告诉我们,任何商业活动都必须将一部分收入用于雇佣职员、购买生产工具、研究和开发新产品克服了PA1010和PA610材料的刚性和脆性。

一些贸易商专门为柔印企业提供流程定位和市场价值的基本信息。从最大的公司(如Matthews公司,Southern图像系统公司和Schawk公司)到中等规模的私人公司(Container公司,Mark Tréce公司),到更小的公司(Mastergraphics公司,Midwest图像和胶辊转动磨擦4种服务公司),都是如此,追求利润是整个行业发展的动力。

最近几年,这些公司受到了一些冲击,当然整个柔性版印刷行业的发展也受到了冲击。但是有几家公司的发展很好,因为他们在控制生产成本方面满足了工业发展规模的要求。他们把利润目标分成三个主要构成:硬件和软件的高价技术革新,快速更新技术的成本,培训工人的成本。

贸易商的生存之道是通过服务客户和提供投资回报来使技术产品产生效益,价格是关键因素。Mark Tréce公司总裁Don McCaughey说:“我们试图把服务和产品的定价高于成本这样才能保证我们的投资得到回报。但是我们必须要面对那些为了一次性定单而降低价格,以及没有长远投资计划而降低管理费用的公司的挑战。而不幸的是,行业的整体价格由于这些公司的影响而不正常的降低了。”

atthews公司的Keeley说,在我们行业中,经常有一些重大的商业并购事件发生。 “一个重要原因是,在过去的几年中,一体化进程的发展非常迅速,这使得许多产品的自动化和智能化程度提高,结果导致了印前必需的服务项目减少了。”

近两年来,虽然大多数贸易商都在盈利,但是都没能达到再投资的能力,就算大的贸易商也是如此。现在影响公司利润的主要原因是:经济全球化导致个性化和中等规模商业的发展,生产规模的缩小降低了利润;而且包装工业在过去20年的迅速增长,引入了许多从业者,因此,也面临着市场价格的压力。

贸易商的关键价值就在于稳定地引领技术革新,并支持主要设备供应商的研究和发展。就像一些印前经理人指出的那样:技术革新对于工业的发展才是最有价值的。它可以快速引导产品的更新换代,并使印刷商有能力保持设备和软件的技术优投影板势。一体化的进程虽然使得投资风险更大,但是对于大型贸易商来说却可以带来更大的利润。

国际印前协会IPA( International Prepress Association)出版的年度经济报告,将帮助贸易商找到自己的经济增长点。对大多数贸易商来说,设备和原材料的成本与那些赚取少量利润的经销商(以年总销售量的百分比而言)并没有明显的差别。大型贸易商和小型贸易商之间的经营成本差距也在缩小。IPA指出:利润好的经销商主要盈利方式是用较优惠的条件取得经销权,并且降低销售成呼叫器本。

调查表明,与其它行业不同的是柔印贸易的利润目标和投资回报都较为固定。大型公司有较高方针来指导完成利润目标(特别是那些可以影响股票市场的国营公司),控制投资成本,保证新技术再投资已经雇佣高水平的员工。正如前面所述,这种大型公司能以更低的经销成本百分比来进行商业运作。

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