工商银行内蒙古鄂伦春支行确保个人金融业务强势开局

工行呼伦贝尔鄂伦春旗支行为了确保2010年个人金融业务一季度“开门红”目标顺利实现，严密部署安排，力促各项业务业绩水平快速提升。

——抓住全年业务源头，扎实做好储蓄存款增存工作。工行呼伦贝尔鄂伦春旗支行引导全行提高对一季度储蓄存款营销工作的认识，督促在年初储蓄现金流最高峰中争揽更多市场份额，为全年目标的实现打下坚实基础，同时为各类理财类产品的销售创造条件。

——开展与寿险公司的“开门红”营销竞赛活动，实现一季度业绩、收入水平新的跨跃。该行引导各营业网点充分利用旺季营销考核计价办法，加大寿险销售力度，优化销售结构，扩大寿险业务利润贡献空间；同时，与寿险公司加强沟通，同步做好对各网点的实时督导，提高网点营销积极性。

——缜密安排优质客户新春答谢系列活动，提升个人客户市场竞争力。工行鄂伦春旗支行利用新春时节，针对私人银行客户开展上门走访，针对财富客户组织新春联谊会，针对中高端客户进行电话拜访，同时为各层次客户分别安排礼品回馈，进一步稳固存量优质客户，扩大品牌业务、服务的影响力。

——开展多渠道的业务宣传与品牌推介，大力做好理财类产品的销售工作。工行鄂伦春旗支行利用年初客户理财需求旺盛的特点，开展多渠道业务宣传，督促各支行网点针对年末大额资金回流的客户，大力做好“七天滚动”灵通快线、货币型基金的营销；从理财角度入手，积极向有投资需求的客户推介理财类产品、非货币型基金。要求各网点及时摆放个金产品介绍，大堂经理切实做好业务推介及服务引导工作；同时通过电视媒体发布、报纸刊登，大力宣传我行品牌业务，形成业务宣传与网点营销的合力，推动我行业务快速发展。

——强力开发新客户、新市场，扩大客户群体，提高业务产品营销率。该行与网点加强沟通，利用双节走访之机，做好对目标学院、优质企业、大型市场的关系维护、公关，筛选目标客户群体，以代发工资业务为突破口，通过批量开卡，提高牡丹灵通卡发卡量；以支行理财营销管理团队为主力，积极开展定向组合营销，做好以牡丹灵通卡为介质的后续产品营销工作，力促代发工资业务与牡丹灵通卡业务实现新突破，并提高多类产品的营销率。

——紧盯目标、进度、业绩、收入，进一步细化、完善营销督导工作。工行鄂伦春旗支行继续发挥渠道人员业务督导作用，密切跟踪各网点业绩进度情况，逐步实现业绩统计的“网点化”及业务考核的精细化；与同业银行、合作单位加强沟通，每周、每日定期下发重点产品业绩通报，并结合业务进度，有针对性下发“业务督办通知”，全面激发团队精神，形成“比业绩、比贡献、争当第一、争做先进”的营销氛围，推动“开门红”目标顺利实现。

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