【消息】盘点2010境外温商营销网点大与小图

发布时间：2020-12-25 16:49:11 阅读：次来源：锯床厂家

温州商人陈志远创办的、位于迪拜的中国轻工城。

一个很浅显的道理——一条输电线路若拉得很长，送电途中总免不了电力的大量损耗。温企营销网络的搭建也是同理：发出地与目标市场的距离若太远，多少总会影响对市场的判断与占有。

走出国门，直接到海外设立营销网点，才是抢占海外市场的上策。2010年，精明的温商们纷纷抢滩海外搭建“温州码头”。据市外经贸局统计，去年全市新批境外机构54家，这意味着，“走出去”的温州境外企业和机构已经达到612家。

在后危机时代的沧海变幻中，温商们依旧不失勇闯天涯的英雄本色。

小网点布出大网络

“温州制造”出击海外

在去年温州的境外营销领域，温州服装绝对是一个重要的创新角色。

这一年，温州服装“走出去”的路非比寻常。

去年伊始，温州市服装商会就在香港时装节上与香港制衣同业协进会达成合作，拟在香港设立温州服装办事处；去年6月，温州服装业直接把贸易代表处办到了“时尚之都”意大利的马尔凯大区；紧接着，去年10月，温州服装驻罗马贸易代表处也正式揭牌。

“这些境外温商营销点采用‘境外交货、境外结算’的方式，增加温企在当地国的贸易‘黏性’，吸附更多的国际订单资源。”市服装商会会长郑晨爱表示。

逐步走上转型升级之路的温州服装，早就期盼在传统的侨贸之外，开辟与国际市场直接贸易的渠道。而我市从服装行业先行着手启动的这项境外温商营销网点建设工作，以设立地区销售总部、专卖店或贸易代表处等形式，为温企寻得国际舞台的入场券，直接发展对外贸易的第一手订单。

星星之火，可以燎原。温州境外营销网点去年逐步增多。

美国帝国郡商业中心和哥斯达黎加温州品牌产品展示中心项目开始启动，越南龙江工业园、乌兹别克斯坦鹏盛工业园进展顺利，俄罗斯平台服务公司运作正常，目前已承担我市部分企业通关功能；

“中国鞋都”与“国际鞋都”意大利亲密握手，签署设立贸易代表处的协议，共建行业自律、信息服务以及国际交流平台，行业龙头康奈、泰马、奥康与当地企业签订品牌合作协议。

据温州海关资料表明，去年温州出口在保持对欧美等传统市场的同比增长基础上，对爱沙尼亚、乌兹别克斯坦、厄瓜多尔等新兴市场的出口猛增，增幅均在100%以上，同时更实现了对以往的出口“盲点”索马里、东帝汶、库腊索岛等小国“零的突破”。这也为温州去年的出口赢得了实实在在的效果。据温州海关最新统计，2010年温州外贸出口同比增长33%。

走出去意在引进来

“温州制造”蓄意腾飞

在盘点小网点大网络的同时，记者还注意到， “走出去”其实更加意在“引进来”，并让温企零距离接收国际资讯，补齐“温州制造”的短板，将温州引上“温州创造”之路。去年3月，在中俄经贸合作区建设座谈会上，温州“走出去”工作受到充分肯定。

为了鼓励更多的温企“走出去”，市外经贸局也于去年11月正式出台了《温州市境外营销体系建设财政扶持办法》，安排专项资金，通过前期和建设费用补助、贷款贴息、奖励等形式，扶持境外营销机构、境外营销网络、境外营销体系建设示范企业等，完善我市境外营销体系。

不过，在鼓励更多温企“走出去”的火热氛围中，一丝忧虑却不能忽略：温州正在加大力度引进外资，鼓励企业“走出去”，会不会影响温州的发展大局？对此，市外经贸局副局长陈健表示，大力实施“走出去”战略，有利于统筹利用国际国内“两个市场、两种资源”，规避贸易壁垒，转变外贸发展方式。

事实上，这个问题也是不少政协委员所关注的。“走出去，正是为了引进来。”在刚刚闭幕的“两会”上，市政协港澳台侨委特邀委员、阿联酋迪拜温州商会会长陈志远提出，着力打造境外商品城等营销网点，扶持其利用当地的优惠贸易政策做大做强，进而打响“温州制造”在海外的品牌度和美誉度，最终促成国外客户直接到温州来采购，“这其中就蕴含着‘温州制造’提升转型的希望。”

与此同时，已经设立的温商境外营销网点也用事实说话——“意大利马尔凯大区贸易代表处成立到现在，已经有20家温州男装品牌接获当地的订单。更重要的是，不少当地企业通过这个代表处开始熟悉温州，对温州的服装感兴趣。”市服装商会会长郑晨爱表示，今年他们还计划通过这些贸易代表处，与意大利合作举办服装设计大奖赛，把意大利的高级设计人才引到温州来；另外，意大利普拉托等地的面料供应商也通过贸易代表处与他们取得联系，有意到温州开设面料展示厅。“设计人才、高级面料，这些都是促进温州服装产业转型提升的重要因素。”郑晨爱表示。

热词解释：“温州码头”，姓温，却不在温州，而是指由擅长“走出去”的温商们在全球多方寻访后建立的各个海外营销网点。这些网点形式多样，小到企业产品专卖店、贸易代表处、地区销售总部，大到综合性的境外经贸合作区、境外商品城等。借助这些“码头”，温州人游弋全球经济海洋的底气更加足了。在后危机时代的阴霾中，据温州海关统计数据显示，2010年温州外贸出口145.43亿美元，同比增长33%。