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互联网工业4服装0领御让私人服装定制不再成奢侈品服装

发布时间:2021-01-08 19:57:30 阅读: 来源:锯床厂家

在上海,一群名校高学历的创业者充满干劲地尝试用“互联网+工业4.0”的方式“彻底颠覆服装产业”,但同时,他们又如履薄冰,时刻警醒自己,不要在市场爆发的黎明前倒下。

让私人定制不再奢侈

“假如中国人至少有两亿人能拥有个人专属的版型,这绝对是在创造历史。我们感到在做一件很有意义、蛮好玩的事,每天都很兴奋。”在上海市徐汇区一幢现代办公楼科技产业大厦里,杭华畅谈其创业愿景。他说起话来文质彬彬,微笑时眼睛不经意间就眯成了一条缝。

领御定制CEO杭华先生(左边)

两年前,毕业自复旦大学的杭华还深耕在LED领域,穿工服上班,不太会打领带,穿件衬衫就觉得“很正式”。而如今,他是上海领御高级定制公司首席执行官(CEO),常穿着笔挺考究的定制西服,向人讲述服装如何在人们相见的前7秒就影响了对彼此的印象,以及商务着装的正确打开方式永远是“比客户正式一级”。

杭华笑言,从前是时尚门外汉,是“被迫”走进服装领域的,因为看好三维定制将对传统服装业带来深刻变革。“一个产业的颠覆者往往来自外行。”他说:“服装业是一个传统产业,但是,用物联网、智能制造改造它,它就是新兴产业。”

2014年10月,领御高级定制公司在上海正式注册成立,公司英文名为“Cybespoke”,意即信息技术(Cyber)与定制(Bespoke)的结合,目前产品主要是男士西服、衬衫、正装配饰和鞋履。使过去只有少数人能享有的私人定制服装穿在更多人身上,是杭华及其同事们的商业理想。

至今,经过一年多运营,这家名为“领御”的公司已建立起从量体、设计、打版到制造的智能化系统。据杭华介绍,领御的三维精准扫描量体技术,一分钟即可获得客人形体的

200万个点云数据,半小时就可建立起准确的人体三维数字模型;从面料到纽扣等诸多细节均可由客人自由定制,相关供应商和制造商均是世界顶级成衣品牌的长期合作伙伴;还可以在定制服装上绣制客人的名字或是有特殊意义的字符。一周时间,客人就能穿上定制的服装

红帮裁缝在缝制客人样衣

领御对传统服装业的颠覆在于:在消费端,与传统手工量体裁衣相比,三维扫描技术使得私人定制服饰更便捷,数据精确程度也更高;在制造端,对工厂进行智能化改造,保障产品质量的同时,大幅提升定制服饰的生产效率;在渠道上,使消费者的要求与制造商的产品在互联网平台上直接对接,减少中间环节,既满足个性化需求,又缓解制造商的营销和库存压力,削减销售成本,能够以实惠的价格提供堪比奢侈品的产品和服务。例如,一套同样品质的西服,在成衣品牌店价格可能在数万元以上,但在领御只需几千元,而且还是量身定制的。

客人3D扫描量体实拍图

杭华是个有情怀的人,他常说,创业不易,一定要有内心的支点才能坚持。“三维定制是一个全新的事业,需要不断思考、试错、验证,在心理、脑力和体力上都挺辛苦。”他停顿了一下,又话锋一转道:“但是,没有压力的CEO应该不是好CEO。我们每天工作十几个小时,痛并快乐着。服饰是一种文化,我们希望,真正为客户带来极高的价值提升,让大家能用消费得起的价格,买到高品质的好衣服;在尽力提供最好的产品和服务的同时,也把关于服装的好的文化和对美的认知传递给大家。这是一件很有意思的事儿。”

别在黎明到来前倒下

“一个iPhone卖几千块,一套西装也卖几千块,可是,为什么苹果成了千亿美元级别的企业,而服装虽然卖得多,但最终,许多公司发展有限,利润率低,有的还在亏损?”作为领御定制投资人,吴巍提出了一个意味深长的问题,也给出自己的答案:“在服装业,资源错配严重,很大一块价值被库存和中间环节消耗,非常可惜。”

领御定制首席战略官吴巍女士(右二)

吴巍拥有牛津大学数学与统计学学士和硕士学位,曾就职于伦敦汇丰银行投行部,还有过近七年对冲基金的运营经验,在制定大宗商品及全球外汇的投资交易策略、宏观和微观基本面数量建模方面有丰富经验。2013年,她回国创业,成为上海鼎域恒睿股权投资基金公司合伙人。当时,儿子仅出生三个月,她就再次投入高强度工作,因为她相信“父母是孩子最好的榜样”。一年后,鼎域恒睿基金投资了领御定制项目,吴巍个人亦有注资。

吴巍介绍说,鼎域恒睿拥有产业并购基金、产业地产基金和数字新媒体(TMT)创投基金,其中,TMT投资额最小,但精力投入却最多,其中尤以领御定制为最,就是因为看好其前景。

“在服装领域,用互联网思维打破传统思维,当时还没有人在做这块,看到这个项目很兴奋。”她回忆起,最初还不免带有几分金融从业者的“傲慢”,以为金融才是地球上最复杂的行业,“服装有什么难的”。然而,在真正进入并了解这个领域后,她开始对服装业充满敬畏之心:“人体形状很复杂,怎么才能把老师傅的经验系统化、标准化?如何做出适合中国人形体的好版型?许多看似简单的问题,其实远不那么简单。”为了攻克一些问题,吴巍甚至亲自开始“啃”服装工程学的书。

试图成为行业颠覆者,往往需要重新培养大众的消费习惯,例如接受私人定制。但是,领御至今仍未着意培育市场。吴巍开玩笑说“创业先坑朋友”,她和同事们会跟朋友介绍领御,一些朋友也会“给面子”地定上几套。后来发现,朋友们成了回头客,还主动在自己的交际圈子里“推销”领御,靠着口碑,领御竟已积累了不小的市场,2015年营收额超预期。对于领御的定制服饰,客户最集中的评价是“性价比奇高”。

领御不主动推广市场,一个重要原因是为了静待产业“引爆点”的到来。“消费端,目前只能用iPad进行三维扫描,我们还在等待手机端三维扫描量体技术的成熟,预计会在三至五年到来。制造端,传统的成衣制造商能不能以壮士断腕的决心来进行智能化改造,如何使定制的生产效率大幅提高,一旦市场爆发后生产能力是不是跟得上……两端都想要做好是一件很有挑战的事。”吴巍认为,一个企业的核心竞争力,一是人,包括思考的高度、学习的能力、应变的速度、坚持的决心等等;二是资金,即使方向正确,如果走得太超前,钱烧得太快,可能熬不到市场的“黎明”出现,就已经被拍死在沙滩上,“先锋”成了“先烈”。所以,目前,领御的策略是埋头练好“内功”,藏器待时,尽可能烧最少的钱,以试错的方式,更多更好地解决问题。

尽管面临一些挑战,吴巍仍坚定看好三维定制服装的未来。她说:“衣服是我们每天都要穿的,大家花在衣服上的钱其实不少。如果能成功转型升级,新型服装业将是很多人未意识到的价值洼地。”

与趋势共舞

“我们判断,服装业将出现千亿级别的企业,三维大数据定制可能成为突破口。在大的历史趋势中,如果你特别牛,将有机会成为颠覆者。如果你不那么牛,也能分得一杯羹。”这是张文凭着二十年创业和投资经验所作的预测和推论。他穿着领御定制出品的藏青色西服,走到哪里都主动充当这家创业公司的“活招牌”。

张文既是鼎域恒睿基金公司的董事长兼CEO,同时也是领御定制公司的董事长。兼任自己投资项目的董事长,这种事投资人一般不会轻易做,足见他对这个项目的重视。

领御定制董事长张文先生

在身边人眼里,张文既是爱运动、爱读书的“时尚型男”,又是凡事追求极致的“事业狂”。在20世纪美国互联网浪潮中,张文初到美国,大胆创业,掘得第一桶金。后来,他在哈佛大学拿下法学博士,又到哥伦比亚大学攻读工商管理硕士(MBA),先后在联合国和华尔街任高级律师和私募基金总经理等职。2011年,他归国创业,用两三年打造出一个LED高端产业园区,2013年又创建鼎域恒睿基金公司,期望在中国建立起一个专注价值投资、能在某个领域内引领产业发展的私募基金。

“再也不碰制造业了!”饱尝过制造业艰辛的张文曾痛下决心,然而,当他看到三维服装定制的项目时,又义无反顾地一头扎了进去。他决心扎进去的理由有三:其一,欧美服装企业动辄几百亿美元销售额,而中国拥有万亿元级别的服装市场,规模最大的服装企业销售额却只有百亿元人民币级别,其中必有资源错配;其二,新技术的出现,使得大幅提高整个产业链的效率成为可能;其三,过去创业主要为赚钱,如今更多地是为了事业,而三维定制服装恰好带来了可能颠覆一个产业的机会。

都说创业维艰,张文深以为然。作为资深创业者,他至今认为,创业是对体力、精力乃至人性的极大考验。“尤其当你试图开创一个全新的事业时,目标往往是模糊的,需要不断推翻自己,反复试错。但这也是一个新生的、规模相对较小的创业公司的优势,许多传统大企业要想转身非常困难,小而灵活的团队更容易根据技术、时局的发展变化快速调整反应。”

当然,看好用工业4.0改造服装业这个机会的,不独有张文及其团队。2015年底,服装个性化定制企业青岛红领集团获得复星集团战略投资30亿元人民币,引发广泛关注。对此,张文认为是好事:“一个产业,往往需要很多资本、很多人的加入,才会有爆发。并且,第一,我们要做的事和红领有所不同。第二,我们要努力做得比它更好。如能做到这两点,我们就成功了。”

张文预测,在不远的将来,由C2M(Customer to Manufactory,顾客对工厂)替代B2C(Business

toCustomer,商家对顾客),消除中间环节,去品牌化,将成为潮流。在他为领御绘制的蓝图里,其未来的目标不仅仅是为客户提供高品质的三维定制服饰,而是建立起中国人自己的形体数据库和版型数据库,最终发展成为一个将时尚与高科技完美结合、“互联网+制造”的大数据云端平台。

张文说:“一百年后,人们的着装可能与现在截然不同,将会更加兼顾舒适度和美感的平衡,可能出现极致保暖的、抗皱的乃至可随时收集人体健康数据的智能服装。我们希望,真正把利益带给所有消费者,而这通常也是一个公司能获得巨大成功的原因。”

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