女装零售业求新求变谋转型2

在经济逆势中实现跨越发展， 利税规模位居全国零售业第一名

2014年，中国零售业发展形势错综复杂：部分零售企业销售增速下降，传统零售业态增速持续回落，部分企业大幅削减门店数量，零售业关店潮持续。据统计显示，截至2014年7月，主要零售企业(不含家居、电器)在国内共计关闭门店160家，其中，百货业态关闭13家。

“过去的一年，大家好辛苦。”1月1日，在大商集团每年一度的新年大会上，牛钢用这样的一句话概括了刚刚过去的一年。在这一年里，店铺遍地、员工众多的实体大商，经受住了电商冲击、行业分流、购买不旺、销售不畅、市场低迷等一系列巨大压力的考验，在经济逆势中实现了跨越式发展，创造了奇迹——

全年销售额突破1700亿，实现利税近50亿，利税规模位居中国零售业第一名;主要指标均呈两位数增长，经营成果继续领先全国同业，连续7年进入中国企业100强。

这一年，大商集团紧紧围绕年初制定的“三大战略”、“五项改革”和“30项企业管理新决定”，不断深化体制改革，健全激励机制，建立新的发展目标，树立新的企业形象，实现了结构调整，管理升级，店网加密，实力增强。

积极拥抱新技术，天狗网上线，打造中国实体新电商

“我们是卖货的，养了一条狗，请大家多关照。”——牛钢

2014年，又被称作中国零售业的电商化元年。越来越多的传统实体零售企业搭上电子商务的快车，积极拥抱新技术，创造新层次的顾客体验，建构各自的电商基因。积极投身电商化的零售企业们相信，通过建立起移动互联网的沟通工具，与消费者零距离沟通，壮大营销战场，传统零售业或许要比电商跑得更快。

这一年，大商集团坚持实体转型改造，持续提升现有200余家实体店铺的情感度、体验度、鲜活度，将实体零售的内涵与人们日益突出的个性化、情感性需求充分融合，塑造实体优势和实业发展新标准。

这一年，大商集团依托强大的实体实力，以标准的国际惯例、正宗的o2o平台以及可靠的质量和价格，打造中国实体新电商——

11月8日，天狗网正式上线，首期运营百货、超市、有机农业、进口四大板块，空中聚合“多业态、多商号”实体零售生态系统，引领中国实体零售业向全渠道转型升级，创造中国商业新荣誉。11月8日至12日，借助天狗网上线，大商集团在全国14省70余城市推出实体零售首届“天狗购物节”。据统计，活动首日，大商集团全国200多家百货店铺销售额增长50%，多个店铺销售额翻番，最高增长6倍以上。基于大商集团2000万会员的用户基数，天狗网上线不到一周时间内，老用户到达率达到惊人的70%，日均达到了10%以上的下单转化率，高于传统电商平均2%的转化率，客单价也是普通电商的3倍。

12月18日，大商集团在北京成功召开“中国实体零售新电商分享交流与合作会议”，与新华新媒、中国银联、周大福、可口可乐、通邮集团等签署合作协议，携手共同打造健康可持续的实体新电商生态圈;与辽宁省电子商务产品质量监督检验中心签署“天狗网商品质量保障协议”，为天狗网的商品质量又加了一道权威保险。牛钢在此次会议致词中指出，以狗命名，旨在弘扬忠诚可靠的狗性，天狗网要销售货真价实的商品，承担中国电商诚信可靠的使命，并向全社会承诺：零售向消费者负全责。

在实体零售的电商转型浪潮中，大商集团并不仅仅满足于参与，更要通过建立天狗网引领此次变革，打造一个新的商业生态链。天狗网承担了大商实体零售的信息化转型任务，要实现三个面向：面向消费者提供随时随地随身的购物服务平台;面向供应商提供及时高效的供应链服务平台;面向大商内部经营管理者提供精细化、数字化营销平台。在此基础上，依托天狗网这个第二虚拟店铺，为当地百姓提供更优质、更便捷的电商服务;为供应商和消费者提供互联网金融服务;引入更多优质供应商入驻天狗网服务全国;利用中国自贸区机遇，与海外零售企业和品牌企业对接，为中国老百姓提供可信赖的进口商品服务。

2015年开创大商新纪元

十年再造一个新大商

2015年，是大商集团从“商品大商”走向“资本大商”、“金融大商”、“国际大商”、“证券大商”的元年，各种条件已经具备，各个方案已经研判，伴随2000亿规模的形成，一个更高形态的新大商，将应运而生、款款而来。——牛钢

面向未来，2015年，是大商集团成立20周年，也是向“十二五”目标迈进的最后一年。增强紧迫感，树立新目标，大商集团加紧在全国的布局，提出了“争取提前实现销售额突破2000亿元、大中型店铺达300家”的新目标。

要实现上述目标，大商集团将继续推进优化重组，抓住国内同业重组时机，在东北、环渤海和长江以北地区多路并举，整合当地商业资源，为政府分忧，为企业解难，合作创业，挖掘国内商业存量潜力，聚集更大的实体经济规模，提升更高的市场价值;开工开业一批新项目，塑造大商集团国际化、现代化新标准，引领中国百货业赶超世界，十年再造一个新大商。

2015年，大商集团将建立营业指标核心地位，并实施九租九收营收新规;将创办大商消费金融公司;开办大商旅游公司;申办大商典当行;将撤销商品本部、财务本部、自有品牌公司、赠品公司，成立全球商品中心和百个单品专营公司;还要成立奥莱公司;成立大商国际公司;成立大商银行;成立大商金融香港发展部;组建天狗网“四狗一体”天狗群;将集中统一管理全部合同，限期切换mis系统;跟踪审核竣工项目，修改开店标准。

2015年，大商集团总部将统筹实施八大工程开工和四个大中型重组项目运作，以大连、沈阳、郑州、山东、江苏、安徽、合肥、内蒙古、吉林和牡丹江为重点，进一步巩固和壮大实体大商实力，为2000亿后继续晋档升级打牢基础，并为天狗网2年百亿、4年千亿翻腾跳跃配套，提供地面资源。

2015年，大商集团将修改商品大商经营准则，准予投资参股、控股国内外稀缺商品资源，特别是世界地理物种，形成独有商品优势，汇集全球特色，造福国民。

2015年是开创大商新纪元的一年!有理由相信，不久的将来，大商集团将进入世界500强，为大连、为辽宁服务业加快发展、为中国民族商业的崛起，继续发力发光。

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