当599元白菜价手机也能赚钱

599元“白菜价”也能赚钱

最近，一篇名为 任正非华为内部讲话 的文章被广泛流传。内文中，华为总裁任正非问华为高管们， 一部赚30元，算什么高科技？ 此后，小米科技董事长雷军发微博称，4G版红米将于8月16日上市，定价699元。而华为将推出的 4G荣耀3C畅完版 也仅售599元。699元，599元，4G3.限位固定卖到这个白菜价，还能怎么赚钱？！

硬件

毛利率25%-30%

所有在生产过程中都有产量在购买之前爬坡的过程。对于几百元的低价来说，一开始规模较小的时候，单机确实有可能不赚钱甚至亏钱。但目前的市场状况是，只要上游供应链稳定，只要是有品牌的低价智能机，基本都能热销，并在较短的时间里冲破临界点，达到稳定赚钱的状态。若只算硬件及加工成本，低价毛利率在25%-30%之间，数值按生产规模上升而上升。

渠道

电商最省钱

过去，运营商为发展用户会给予每台补贴，并直接贴到商手中。但由于税务营改增等因素，运营商补贴减少，商必然调整渠道策略。所以在与南都君的交流中，余承东也坦言未来华为的渠道80%会交给电商和社会渠道，即运营商渠道仅占20%。

要说省钱，电商有绝对的优势。购平台运营和物流成本，放在铺租不断攀升的地面店成本面前，简直或就是毛毛雨。所以打着互联旗号的低价智能机们，只有通过电商渠道才能保证高性价比。当然，你也能在很多地面店看到这些产品，但没有一家是不加价卖的，基本上100元是起步价。

专利

不用高通能省几十块

在今年3月那场由红米Note引发的八核大战中，细心的小伙伴们发现，无论是红米note、华为荣耀3X畅玩版，还是联想黄金斗士S8、酷派大神F1，这些低价八核智能机均为移动3G版首发。这是因为移动3G为我国自主知识产权的TD-SCDMA制式，部分免交高通专利费，能省下好几十块钱。等到生产规模慢慢提升，一些固定成本分摊后，联通版和电信版才会登场。到现在为止，移动版红米只卖699元，联通版要799元，也是这个道理。

软件

开源系统不需付费

众所周知，谷歌安卓（Android）是开源系统，不需要付费。不过每家商都会在安卓基础上进行深度改造，形成诸如小米MIUI、HTCsence这些极具品牌特色的操作系统。在同一个品牌商的产品中，操作系统基本是统一的，区别只是根据不同机型的硬件性能进行细节上的优化，保证用户体验。理论上销售规模越大，软件开发和运营的成本就越能被摊薄。因此商产品线中的低价智能机，实际上也通过自身的规模在摊薄中高价由于软包装材料主要是高份子聚合物或它的相干材料位产品的软件成本，达到省钱的效果。

数据来源：互联消费调研中心、IDC统计等